「いつか自分の力で生きていきたい」「好きなことで収入を得たい」そう願うあなたへ。成功するスモールビジネスを構築するには、綿密な計画と多角的な視点が不可欠です。市場の成長性やプロダクトの将来性、投資額や労働時間など、考慮すべき要素は多岐に渡ります。
「①自分らしさを見つける②リラックスしながら心身の健康を保つ③働く時間を少なく高利益、コンテンツがストックできて積み上がる、自動化できる」を軸に、失敗しにくいスモールビジネスを構築するための20ヶ条を解説していきます。
1. 【自己理解】
まずは自分自身と向き合い、勝手に体が動き出してしまう「やってしまうこと」を見つけることが重要です。「好きなことで生きていく」 という言葉は魅力的ですが、好きなことだけが仕事になるとは限りません。好きなことを仕事にするためには、 「市場価値」 と 「収益性」 を兼ね備えている必要があります。ここで間違って欲しくないのは、お金という「市場価値がないからやらない」という選択はしないということです。
例えば、あなたが文章を書くことが好きで、かつ文章を書くスキルが高く、さらに文章を書くことを通じて収益を得られる市場が存在すれば、それはあなたのスモールビジネスとなりえます。生きていくためのミニマムライフコストさえわかっていれば、スモールビジネスでも副業でも、幸せに稼ぐことが可能です。自分の強みや興味、経験を棚卸しし、客観的な視点で市場分析を行い、 「自分だからできること」 を見つけ出すことが、第一歩です。ここにとても時間をかけて腹落ちするまでじっくりと考えて書き出してください。
2. 【愛情を持てる事業】
ビジネスは、 「Passion（情熱）」 と 「Profit（利益）」 の両輪で成り立ちます。
もちろん、利益を追求することも大切ですが、それ以上に 「心から愛情を注げる事業」 を選ぶことが、長期的な成功へと繋がる道です。なぜなら、愛情があればこそ、困難に立ち向かう力や、努力を継続するモチベーションが湧いてくるからです。愛情は、持続可能なビジネスの燃料なのでそんな風に思える仕事を見つけられた時、あなたはすでに成幸への道を歩み始めているのです。ポテンシャルをゆっくりと長く追求しましょう。
3. 【唯一無二の独自性】
ありふれた商品やサービスでは、激しい競争に巻き込まれてしまいます。
あなたのビジネスを 「唯一無二の存在」 にすることで、価格競争から脱却し、独自のポジションを確立することができます。戦わなくても勝てる「差別化」 と 「独自性」 を追求し、競争優位性を築きましょう。
4. 【参入障壁が、ほどよくある】
参入障壁とは、新規参入者が市場に参入する際に直面する障壁のことです。
参入障壁が低い市場は、競争が激化しやすいため、持続的なビジネスを構築することが困難になります。一方で、参入障壁が高すぎると、時間やコストが大幅にかかります。
参入障壁は、あなたのビジネスを守る盾となり「参入障壁がほどよくある市場」 を選択することで、競争を抑制しつつ、安定した収益を確保することができます。
5. 【トレンドに左右されない普遍性】
流行り廃りの激しい現代において、一時的なブームに左右されないビジネスを構築することが重要です。トレンドを追いかけるのではなく、 「普遍的なニーズ」 や 「本質的な価値」 を捉えたビジネスモデルを構築することで、長期的な安定収益を獲得することができます。時代が変わっても人々に必要不可欠な本質的価値を提供しましょう。
6. 【リピート性】
一度限りの取引ではなく、 「リピーター」 を獲得できるビジネスモデルは、安定した収益基盤を築く上で非常に重要です。顧客との長期的な関係を構築することで、継続的な売上を見込むことができ、新規顧客獲得のコストを抑えることができます。顧客満足度を高め、 「また利用したい」 と思ってもらえるようなサービスや商品を提供することで、リピート率向上を目指しましょう。
7. 【粗利率50%以上】
粗利率とは、売上高から売上原価を差し引いた金額の割合を示す指標です。
粗利率が高いビジネスモデルは、収益性が高く、ゆとりあるビジネスライフを実現することができます。 「粗利率50%以上」 を目指すことが望ましいです。粗利率を高めるためには、業務効率化によるコスト削減、高付加価値商品の開発などが有効です。高収益体質で、ゆとりあるライフスタイルを実現しましょう。
8. 【小さな労力、大きな対価】
限られた時間の中で最大限の成果を上げるためには、 「レバレッジ」 を効かせることが重要です。
レバレッジとは、少ない力で大きなものを動かす 「てこの原理」 のことで、ビジネスにおいては、 「少ない労力で大きな成果を上げる仕組み」 を構築することを意味します。例えば、 「自動化」 や 「システム化」 などを活用することで、業務効率を大幅に向上させることができます。
9. 【労働集約型ではなく自動化可能】
労働集約型のビジネスモデルは、労働時間と収入が比例するため、自由な時間を確保することが難しくなります。一方、「自動化」が可能なビジネスモデルは、システムやツールを駆使することで、労働時間を大幅に削減し、自由な時間を創出することができます。
10. 【コンテンツと顧客台帳が積み上がる】
ビジネスを継続していく上で、 「資産」 を築くことは非常に重要です。資産とは、時間とともに価値が増していくものであり、ビジネスにおける資産としては、 「コンテンツ」 や 「顧客台帳」 などが挙げられます。これらの資産は、一度構築してしまえば、その後も長期にわたって収益を生み出し続けてくれます。
11. 【在庫を持たない】
在庫を抱えるビジネスモデルは、在庫リスクや保管コストなど、様々なリスクとコストが発生します。一方、身軽な 「在庫を持たないビジネスモデル」 であれば、これらのリスクとコストを大幅に削減することができます。物販は目の前に価値があるので販売しやすいですが、在庫管理や消費期限、配送など作業が重くなります。
12. 【初期投資が少ない】
起業や副業を始める際に、多額の初期投資が必要となる場合は、ハードルが高くなってしまいます.
「初期投資が少ないビジネスモデル」 を選択することで、リスクを抑え、スモールスタートを実現することができます。「デジタルコンテンツ」や「コンサルティング」など、初期費用を比較的抑えて始めることができます。
13. 【場所に依存しない】
「時間と場所に縛られない働き方」 は、ますます重要性を増しています。場所にとらわれないビジネスモデルを選択することで、自宅やカフェなど、海外にいても好きな場所で仕事をすることができます。例えば、 「Webライター」 や 「Webデザイナー」 、 「プログラマー」 などは、場所を選ばずに仕事ができる代表的な職業です。
14. 【自然と共存することが可能なロケーション】
ビジネスの拠点として、 「自然と共存できるロケーション」 を選ぶことは、想像以上に多くのメリットをもたらします。緑豊かな環境は、ストレスを軽減し、集中力を高め、創造性を刺激します。
また、自然との触れ合いは、心身に癒しを与え、より豊かな発想を生み出す源泉となるでしょう。
都会の喧騒から離れ、自然に囲まれた場所でビジネスを行うことは、あなたの創造性と生産性を最大限に引き出すことに繋がります。
15. 【仲間の存在】
起業や副業は、孤独な道のりです。しかし、同じ志を持った 「仲間」 と出会うことで、モチベーションを維持し、困難を乗り越えることができます。仲間は、あなたの成功を共に喜び、失敗から学び、成長を後押ししてくれるかけがえのない存在となるでしょう。起業や副業を成功させるためには、 「メンター」 の存在も大きな力となります。メンターとは、 「良き指導者」 のことで、経験豊富な先駆者からアドバイスやサポートを受けることで、精神的な支えにもなってくれるでしょう。共感し、高め合える仲間の存在は、あなたの成長を加速させます。
16. 【あらゆる貢献】
ビジネスは、利益を追求するだけでなく、 「社会貢献」 を通じて、より大きな価値を生み出すことができます。あなたのビジネスが、社会にどのような影響を与え、人々の暮らしをどのように豊かにするのかを明確にしましょう。社会貢献活動にも積極的に取り組むことが、ビジネスの成功と、あなた自身の成長に繋がります。
17. 【失敗の数は栄光への近道】
起業や副業には、必ず失敗がつきものです。ゲームのように何度もコンティニューして失敗から学び、改善を繰り返すことで、成功に近づいていきます。重要なことは、失敗を恐れずに挑戦し続けること、そして、失敗から貴重な教訓を得て、次に活かすことです。
18. 【メンタルが限界なら即休む】
ビジネスにおいて、「心身の健康」 は最も重要な資本です。心身の健康なくして、成功はあり得ないので、無理をしすぎず、メンタルが限界だと感じたら、迷わず休むようにしましょう。休養は、決して無駄な時間ではありません。むしろ、心身をリフレッシュすることで、より質の高い仕事に取り組むことができます。
19. 【8時間寝れる状態】
睡眠は、心身の疲労回復に欠かせないだけでなく、 「集中力」 や 「創造力」 、 「記憶力」 など、ビジネスに必要な能力を最大限に発揮するために必要不可欠です。毎日、 「8時間」程度 の質の高い睡眠を確保することで、心身をリフレッシュし、パフォーマンスを向上させましょう。
20. 【当たり前の日常へ感謝】
ビジネスの成功は、あなた自身の努力はもちろんのこと、家族や友人、顧客、取引先など、 「周りの人々の支え」 なくしてはあり得ません。感謝の気持ちを忘れずに、周りの人に感謝を伝えることを習慣にしましょう。感謝の気持ちは、あなた自身の心を豊かにするだけでなく、周りの人々との絆を深め、より良い人間関係を築く上でも非常に重要です。
これらの20ヶ条を参考に、あなた自身のビジネスプランを練り上げていきましょう。自分の旗を掲げ、らしさあふれる挑戦への道のりは決して平坦ではありませんが、死ぬ直前にやってよかったと思える選択をしましょう。
